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Études de cas de gros consommateurs de coton nationaux

  • Chapitre 6 - Profils de marchés -Turquie

    Un questionnaire a été préparé et envoyé à 10 grandes usines textiles toutes dotées d'installations de filature de coton. De manière assez intéressante, les réponses reçues ont permis de noter que :

    • Neuf entreprises préféraient importer du coton car il était dans l'ensemble moins cher;
    • Pour sept entreprises, les caractéristiques des fibres jouaient un rôle clef dans la décision d'achat;
    • Cinq entreprises recherchaient avant tout du coton exempt de contamination;
    • Pour six entreprises, le respect des contrats était une autre considération très importante.

    Les quatre études de cas ci-dessous ont été préparées à partir des informations fournies pour deux filatures et deux grands complexes de textile et de vêtements intégrés verticalement et situés dans différents endroits de la Turquie :

    Entreprise 1: Beyteks

    Coordonnées
    Tél. :+903226138091
    Fax: + 90 322 613 8091
    E-mail : Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir.
    Brève description de
    l'entreprise et statut sur
    le marché intérieur
    Beyteks a été créée à Ceyhan, Adana, en 1993 pour la
    fabrication et la commercialisation de fil open-end sur
    le marché intérieur et à l'exportation. De nouveaux
    équipements de filature ont récemment été ajoutés à
    l'usine pour la production de fil de continu à anneaux
    compact.
    L'entreprise est à l'heure actuelle un des premiers
    producteurs de filés de coton en Turquie.
    Quantité de coton
    utilisée et part des
    importations
    Consommation actuelle de coton : 11 000 tonnes/an.
    Part du coton importé : 90%.
    Types de fils produits
    Filés super open-end de titrage Ne 10/1 à 30/1.
    Pour la filature de continu à anneaux compacte, des
    fils peignés de tricot de titrage Ne 20/1 à 40/1.
    Qualités de coton
    achetées
    Upland, middling, low strict middling, good middling.
    Qualités de coton
    possédées
    Idem.
    Sources de coton
    Près de 90% du coton utilisé sont importés par le biais
    d'un chargeur aux États-Unis.
    Méthodes
    d'approvisionnement
    Par le biais d'un commissionnaire en Turquie.
    Principales exigences à
    l'exportation
    Faire particulièrement attention aux problèmes
    lorsqu'ils surviennent.
    Respecter les dates d'expédition.
    Respecter les dispositions contractuelles (droits et
    obligations).
    Recommandations sur le
    meilleur moyen de
    pénétrer le marché
    intérieur du coton et de
    commencer à travailler
    avec des
    filatures/entreprises
    textiles
    Étudier attentivement les besoins du filateur de
    coton.
    Fournir du coton qui corresponde aux besoins du
    filateur.
    Faire particulièrement attention aux problèmes et agir
    sans retard.
    Instaurer la confiance et un dialogue professionnel de
    qualité.

    Entreprise 2: Menderes Tekstil A.S.

    CoordonnéesTél. : +90 258 429 12 12
    Fax : +90 258 429 12 30
    Site web : www.menderes.com
    Brève description de l'entreprise et statut sur le marché intérieurMenderes Tekstil a été créée à Sarayköy, Denizli, en 1958. L'entreprise a commencé par l'égrenage et la filature de filés de coton à soie courte (titrage bas) pour le marché intérieur, réalisant un véritable bond en avant après 1980. La croissance rapide de cette entreprise de textile florissante ressort clairement de son utilisation de technologies de pointe et d'installations modernes. Menderes Tekstil, qui fait partie de Akça Holding, compte huit installations de production intégrées sur son site de 200 000 m2 (50 acres) et elle emploie près de 4 000 travailleurs qualifiés. Après quelque 50 années d'expérience dans l'industrie textile (avec une spécialisation dans le linge de maison et les tissus d'ameublement), cette entreprise est un des plus gros et des plus éminents producteurs et exportateurs de textiles d'ameublement non seulement en Turquie mais aussi au monde.
    Quantité de coton
    utilisée et part des
    importations
    Consommation actuelle de coton : 36 000 tonnes/an.
    Part du coton importé : 90%-95%.
    Types de fils produitsFil open-end, titrage Ne 8/1 à 30/1.
    Qualités de coton
    achetées
    Upland, low middling, strict low middling (le coton
    doit être exempt de contamination); longueur de fibre
    >28 mm; micronaire 3,5-4,5; résistance >30 g/tex.
    Qualités de coton
    possédées
    Comme plus haut.
    Sources de cotonÉtats-Unis.
    Méthodes
    d'approvisionnement
    L'entreprise importe directement par le biais d'un
    courtier aux États-Unis.
    Principales exigences à
    l'exportation
    Expédier le coton conformément aux conditions
    convenues.
    Recommandations sur le
    meilleur moyen de
    pénétrer le marché
    intérieur du coton et de
    commencer à travailler
    avec des
    filatures/entreprises
    textiles
    Étudier attentivement les caractéristiques et attentes
    du marché intérieur et soumettre des offres à des prix
    attrayants.

    Entreprise 3: Iskur A.S.

    CoordonnéesTél. : +902584291212
    Fax : +90 258 429 12 30
    E-mail : Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir.
    Site web : www.iskur.com
    Brève description de
    l'entreprise et statut sur
    le marché intérieur
    Iskur Tekstil et Enerji A.S. a été créée à K. MaraS en
    1973, ses activités se limitant dans un premier temps
    au négoce de coton, à l'égrenage et à la production
    d'huile de coton. Grâce aux investissements consentis
    pendant les années 80 et 90, l'entreprise a augmenté
    sa production de fil open-end et de fil de continu à
    anneaux 100% coton, de mélanges coton/polyester et
    coton/viscose, ainsi que de tricots, de même que ses
    installations de teinture et de finissage. Iskur A.S.
    exporte un tiers de sa production vers les marchés
    mondiaux, principalement à destination de l'UE.
    L'entreprise compte 6 usines, sur une surface totale de
    60 000 m2, 15 624 broches (filés de continu à
    anneaux) et 6 528 rotors (filés open-end), dispose
    d'une capacité de production de 15 tonnes/jour pour
    les tricots et de 20 tonnes/jour pour la teinture et le
    finissage, et d'équipements de pointe.
    Quantité de coton
    utilisée et part des
    importations
    Consommation actuelle de coton :
    20 000 tonnes/an.
    Part du coton importé : 60%.
    Types de fils produitsOpen-end titrages Ne 4/1 à 34/1.
    Cardé pour tissage : 4/1 à 40/1.
    Cardé pour tricot : 4/1 à 40/1.
    Peigné pour tissage : 4/1 à 60/1.
    Peigné pour tricot : 4/1 à 60/1. Aussi du tricot.
    Qualités de coton
    achetées
    Upland, good middling, middling, strict low middling;
    Supima pour fils peignés fins.
    Qualités de coton
    possédées
    Uniquement des types upland.
    Sources de cotonÉtats-Unis, Ouzbékistan, République arabe syrienne,
    Afrique du Sud.
    Méthodes
    d'approvisionnement
    Importations directes, parfois par le truchement
    d'un commissionnaire.
    Principales exigences à
    l'exportation
    Être présent pour résoudre les problèmes lorsqu'ils
    surviennent.
    Respecter les calendriers d'expédition.
    Respecter les dispositions contractuelles (droits et
    obligations).
    Recommandations sur le
    meilleur moyen de
    pénétrer le marché
    intérieur du coton et de
    commencer à travailler
    avec des
    filatures/entreprises
    textiles
    Comprendre les attentes du filateur.
    Fournir du coton qui corresponde aux exigences et est
    exempt de contamination.
    Faire particulièrement attention aux problèmes et agir
    sans retard.

    Entreprise 4: KipaS Holding

    CoordonnéesTél. : +90 258 429 12 12
    Fax : +90 258 429 12 30
    E-mail : Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir.
    Site web : www.kipas.com.tr
    Brève description de
    l'entreprise et statut sur
    le marché intérieur
    KipaS Holding est une entreprise relativement récente
    dont l'histoire remonte à 1984 lorsqu'une petite
    entreprise a commencé à produire du fil open-end à
    l'aide de quelques rotors. L'entreprise a rapidement
    pris de l'envergure, en particulier pendant les années
    90, avec l'ajout d'autres installations de production, la
    plupart à K. Maras, une province réputée pour son
    esprit d'entreprise et son âpreté à la tâche. Les
    principales filiales de la holding sont KipaS Fabric
    (tissu chemise, textiles d'ameublement, velours
    côtelé, vêtements, etc.), Bozkurt Garments
    (vêtements homme, femme, enfant, jeans, etc.), KipaS
    Denim (tissu denim, filés de continu à anneaux),
    Mipsan (fil open-end et de continu à anneaux), Erdem
    Textile (filés et tissus), KipaS Marketing. KipaS
    Holding est une des principales holding du textile.
    Quantité de coton
    utilisée et part des
    importations
    Consommation actuelle de coton :
    90 000 tonnes/an.
    Part du coton importé : 60%.
    Types de fils produitsFils open-end titrage Ne 5/1 à 30/1.
    Cardé pour tissage : 6/1 à 36/1.
    Cardé pour tricot : 12/1 à 36/1.
    Peigné pour tissage : 20/1 à 80/1.
    Peigné pour tricot : 20/1 à 60/1.
    Qualités de coton
    achetées
    Middling, strict middling, strict low middling (prix
    compétitifs); pas de contamination.
    Fibre longue, fibre extra longue (Supima).
    Qualités de coton
    possédées
    Uniquement des types upland.
    Sources de cotonÉtats-Unis, Turkménistan, Grèce, Azerbaïdjan.
    Méthodes
    d'approvisionnement
    Préfère l'importation directe, mais utilise aussi un
    commissaire.
    Principales exigences à
    l'exportation
    Offre un service de qualité de la vente à la livraison.
    Soutenir le produit vendu.
    Étudier avec sérieux les réclamations de l'acheteur.
    Recommandations sur le
    meilleur moyen de
    pénétrer le marché
    intérieur du coton et de
    commencer à travailler
    avec des
    filatures/entreprises
    textiles
    Faire particulièrement attention aux problèmes et agir
    sans retard.
    Offrir un service de qualité de la vente jusqu'à la
    livraison.
    Respecter le calendrier d'expédition.
     
     
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